天津作為四個(gè)直轄市之一，擁有１２００萬(wàn)人口，白酒消費(fèi)能力巨大。天津城市定位為低收入、低消費(fèi)，因此對(duì)低檔白酒的需求較大。據(jù)估計(jì)８元以下白酒的年消費(fèi)額約有３個(gè)億。天津消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較為敏感，品牌忠誠(chéng)度不高，尤喜物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)促銷品的反應(yīng)較大。
天津分公司抓住機(jī)遇推出金高粱步步高系列產(chǎn)品。據(jù)悉，金高粱步步高產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)品包裝、瓶形設(shè)計(jì)、產(chǎn)品名稱、酒質(zhì)上都具有非常大的沖擊力。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
竹節(jié)瓶型，磨砂標(biāo)。步步高瓶形設(shè)計(jì)為竹節(jié)形，代表節(jié)節(jié)升高之意，在消費(fèi)本產(chǎn)品中滿足消費(fèi)者事業(yè)、生活等各方面節(jié)節(jié)升高的心理愿望。同時(shí)采用磨砂標(biāo)，大大提高了產(chǎn)品的品質(zhì)。
酒質(zhì)：步步高產(chǎn)品度數(shù)是42度，符合天津消費(fèi)主流。本品口感好，入口綿軟，口齒留津，多喝不上頭。
廣宣設(shè)計(jì)：廣宣設(shè)計(jì)中采用三維產(chǎn)品廣宣畫(huà)，突出我司對(duì)步步高產(chǎn)品的重視，也突出了我司強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力。
步步高產(chǎn)品上市計(jì)劃：
上市時(shí)間：11月15日
上市渠道：餐飲。
上市形式：以河?xùn)|、河北兩區(qū)域?yàn)橹?，集中人力進(jìn)行掃街鋪貨。只限餐飲渠道，弱化箱外獎(jiǎng)，增加蓋內(nèi)獎(jiǎng)投入，通過(guò)大獎(jiǎng)及頻出的小獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品拉動(dòng)，抓住消費(fèi)者。在鋪貨過(guò)程中步步為營(yíng)，限定一次性進(jìn)貨的數(shù)量。據(jù)天津分公司市場(chǎng)經(jīng)理透露，在最近時(shí)間內(nèi)我司針對(duì)步步高產(chǎn)品有一次較大的鋪貨政策。
主題活動(dòng): “步步登高、金表臨門(mén)”
步步高產(chǎn)品目前有喝步步高中天王表的促銷活動(dòng)，目的是讓消費(fèi)者更多的了解步步高產(chǎn)品，使消費(fèi)者更多的認(rèn)知我司步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。步步高產(chǎn)品蓋內(nèi)獎(jiǎng)大，大獎(jiǎng)?wù)T人，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，相信能快速的吸引消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者的消費(fèi)眼球，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。
活動(dòng)方式：在保持目前的蓋內(nèi)獎(jiǎng)的情況下，再增加金表及價(jià)值在ｘ元左右的湯鍋。 ｘ件投放價(jià)值ｘ元的湯鍋一個(gè).每ｘ件投放金表1塊，利用海報(bào)等其他廣宣進(jìn)行宣傳。這表明在下一階段的市場(chǎng)運(yùn)作中我司加大了對(duì)步步高產(chǎn)品的促銷力度，緊緊抓住旺季良好的市場(chǎng)氛圍，利用步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)快速的突擊市場(chǎng)。
步步高新品陳列計(jì)劃：
活動(dòng)目的：在白酒銷售旺季為使主品財(cái)運(yùn)及新品步步高和老龍江家園吉祥三寶產(chǎn)品給消費(fèi)者更大的視覺(jué)沖擊，從而帶動(dòng)終端消費(fèi)，進(jìn)行新品套餐進(jìn)店，終端展柜陳列擺放。
活動(dòng)時(shí)間：2009年12月1日到2010年1月31日。
活動(dòng)產(chǎn)品：金高粱財(cái)運(yùn)、金高粱步步高、龍江家園吉祥三寶。
采用復(fù)合產(chǎn)品陳列的形式，第一能利用我司品牌的影響力帶動(dòng)步步高產(chǎn)品的宣傳。第二在步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分的為消費(fèi)者所知以后使我司美譽(yù)度更上一層樓。
我認(rèn)為天津分公司在運(yùn)作步步高產(chǎn)品中充分結(jié)合了天津消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)天津消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)我司步步高產(chǎn)品定價(jià)在天津大眾主流消費(fèi)之內(nèi)，并且我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)使得步步高產(chǎn)品成為名副其實(shí)的物美價(jià)廉的白酒。針對(duì)天津消費(fèi)者對(duì)促銷品較為敏感的特點(diǎn)，天津分公司大力推進(jìn)蓋內(nèi)獎(jiǎng)，此舉能迅速的吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)再結(jié)合大獎(jiǎng)的爆破能迅速營(yíng)造市場(chǎng)的氛圍，提高消費(fèi)者對(duì)步步高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。同時(shí)，天津分公司具有完善的市場(chǎng)計(jì)劃和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，相信步步高產(chǎn)品將受到天津消費(fèi)者的好評(píng)和喜愛(ài)，在今年的市場(chǎng)旺季旗開(kāi)得勝，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。
