-----記晉升培訓(xùn)
為了規(guī)范公司整體培訓(xùn)體系的建設(shè),滿足公司發(fā)展過程中對員工技能與素質(zhì)的要求,培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需人才，在全員工中樹立能者上庸者下的意識，建立靈活高效的人力資源管理體制，同時也為員工提供職業(yè)化發(fā)展通道。人資中心于2012年11月開展了龍江家園酒業(yè)首批儲備干部晉升培訓(xùn)課程。課程設(shè)計系統(tǒng)全面，培訓(xùn)及考核方式新穎獨(dú)特。目的使得參訓(xùn)儲備干部具備晉升銷售經(jīng)理的綜合管理能力及素質(zhì)，更為各銷售大區(qū)培養(yǎng)更多的全方位人才！
晉升培訓(xùn)項(xiàng)目要求儲備干部參加5期晉升培訓(xùn)課程，每位學(xué)員參訓(xùn)總課時不低于80 小時，人資中心培訓(xùn)部現(xiàn)已執(zhí)行兩期儲備干部培訓(xùn)，現(xiàn)將第一期晉升培訓(xùn)開展作為例證總結(jié)如下：
流程：
一、 參訓(xùn)人員的確定：
第一期參訓(xùn)人員13名，由人資中心組織的競聘產(chǎn)生。即根據(jù)各項(xiàng)考核成績綜合評定，成績優(yōu)秀者晉升為儲備干部，并參加統(tǒng)一的晉升培訓(xùn)。
二、 課程的確定與排期：
五期培訓(xùn)課程分別囊括公司各中心工作模塊內(nèi)容。人資中心培訓(xùn)部與各中心負(fù)責(zé)人溝通確定各期培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)課程根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要型人才設(shè)計，實(shí)用有效。講師隊(duì)伍更加資深給力，均由各中心最高負(fù)責(zé)人與重點(diǎn)模塊經(jīng)理級人員組建，保證了授課的質(zhì)量。增強(qiáng)了晉升培訓(xùn)的意義與作用！
三、 培訓(xùn)執(zhí)行與實(shí)施：
11月27 日，第一期培訓(xùn)如期進(jìn)行，此次培訓(xùn)內(nèi)容第一天為是《銷售目標(biāo)與計劃管理》、第二天培訓(xùn)內(nèi)容為《區(qū)域細(xì)分與網(wǎng)點(diǎn)管理—一圖兩表》，為業(yè)務(wù)主管向銷售經(jīng)理晉升奠定了初步的基礎(chǔ)。此次培訓(xùn)實(shí)施分以下幾個步驟：
1、分組：培訓(xùn)最初參訓(xùn)人員自由組合分成四組，選出了各隊(duì)的隊(duì)長及隊(duì)名隊(duì)呼。培訓(xùn)破冰不僅僅是形式需要，而是這樣的安排使最初的個人力量形成了團(tuán)隊(duì)的力量?！皼]有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”這句話真正的牢記在每個學(xué)員心中，貫穿著整個培訓(xùn)過程，大家在兩期培訓(xùn)中始終保持著最佳的團(tuán)隊(duì)意識，一起學(xué)習(xí)，一起討論，一起總結(jié)點(diǎn)評，勇爭上游。這也為學(xué)員們?nèi)蘸笕绾螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。隨之提高了管理綜合能力。
2、講授：本期培訓(xùn)第一天由營業(yè)管理部鄭萬麟總監(jiān)講授《銷售目標(biāo)與計劃管理》，鄭總利用自身豐富的管理銷售經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默的語言，使學(xué)員在輕松的課堂氛圍中掌握學(xué)習(xí)知識。此次課程包括：銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 市場分析與銷售目標(biāo)制定 銷售過程管理 銷售人員管理 內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)。課程設(shè)計全面、定位準(zhǔn)確，具有實(shí)戰(zhàn)性，為儲備干部統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域銷售目標(biāo)、市場現(xiàn)狀及規(guī)劃以及銷售團(tuán)隊(duì)管理指明了方向。第二天的培訓(xùn)課程由營業(yè)經(jīng)理閆明輝講授，閆經(jīng)理利用多年使用CRC卡的經(jīng)驗(yàn)，向?qū)W員傳授了CRC卡使用的精華與意義，學(xué)員更深層次地認(rèn)識了解了CRC卡對公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義。為自上而下執(zhí)行奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
3、考核：此次培訓(xùn)考核形式新穎。
1)、演練結(jié)果匯報考核：上午授課，下午學(xué)員演練，演練后每位學(xué)員將演練的結(jié)果進(jìn)行匯報式考核，講師憑據(jù)培訓(xùn)部提供的評分表模板對每位學(xué)員進(jìn)行打分并排名。
2）、培訓(xùn)日志的達(dá)成情況：培訓(xùn)部根據(jù)每位學(xué)員“培訓(xùn)日志”各項(xiàng)達(dá)成的質(zhì)量給與評分。
3）、培訓(xùn)部根據(jù)學(xué)員各項(xiàng)考評分確定學(xué)員最終得分及排名。并對于不及格人員當(dāng)天給與補(bǔ)考。
第一期晉升培訓(xùn)學(xué)員成績明細(xì)表（例）
|
序號 |
姓名 |
大區(qū) |
第一天培訓(xùn)得分 |
第二天培訓(xùn)得分 |
第一天日志得分 |
第二天日志得分 |
總分 |
平均分 |
排名 |
備注 |
|
1 |
沙忠菲 |
原珍項(xiàng)目組 |
80 |
92 |
93 |
88 |
353 |
88.25 |
1 |
|
|
2 |
郭彥新 |
河南大區(qū) |
75 |
86 |
87 |
91 |
339 |
84.75 |
2 |
|
|
3 |
王曉勇 |
邢臺大區(qū) |
78 |
80 |
91 |
88 |
337 |
84.25 |
3 |
|
4、評估：每一天的培訓(xùn)結(jié)束學(xué)員都會對講師進(jìn)行評估打分，保證講授質(zhì)量的同時也為下一步更好的培訓(xùn)達(dá)成提供很好的參考。培訓(xùn)部同時也對自身培訓(xùn)組織運(yùn)作進(jìn)行亮點(diǎn)及不足的總結(jié)，對日后更好的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、感想
兩期的晉升培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)員在培訓(xùn)進(jìn)行中所表現(xiàn)出來的奮勇爭先的精神仍然令我感動。培訓(xùn)中表現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)意識、團(tuán)隊(duì)精神令我敬佩-“我們是一個團(tuán)隊(duì)，我們是一個人?。?！”
培訓(xùn)中我們從內(nèi)心感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)對晉升培訓(xùn)項(xiàng)目、對學(xué)員的的關(guān)懷與重視。在董事長的帶領(lǐng)下吳總、范總、鄭總來到培訓(xùn)現(xiàn)場分別為學(xué)員進(jìn)行寄語，鼓勵。話語溫暖并指明方向。在此感謝公司及管理層對此項(xiàng)目的支持與厚愛，感謝相關(guān)部門及人員的大力支持！
業(yè)務(wù)儲備干部晉升培訓(xùn)現(xiàn)積極有序的開展著，職能平臺晉升培訓(xùn)平臺積極搭建中。人資中心歡迎大家通過自己的努力積極加入“晉升培訓(xùn)項(xiàng)目大家庭”，晉升培訓(xùn)項(xiàng)目歡迎您！我們積極的等待著您的到來！
我們?yōu)辇埥覉@酒業(yè)的明天更加輝煌努力、加油?。?
人資中心：李美晶
