大其心，以容天下之物 定其心，以應(yīng)天下之變
-------十年風(fēng)雨歷程 見證龍江家園發(fā)展
營銷三區(qū) 王亞峰
他英姿颯爽，干練利落，事事為人先；他雷厲風(fēng)行，對工作細(xì)節(jié)嚴(yán)格要求；他從不退讓，對競品堅決打壓。他將團(tuán)隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，在他的引導(dǎo)下，公司的銷售團(tuán)隊每一天都在變化。三千多個日日夜夜的并肩作戰(zhàn)、榮辱與共，在他的帶領(lǐng)和推動下，優(yōu)化終端，細(xì)分市場，抓客戶，他就是我們的營銷領(lǐng)頭人—吳鳳力副總。
吳鳳力，2002年10月加入黑龍江省雙城市龍江家園酒業(yè)，以他獨有的個人魅力和嚴(yán)謹(jǐn)雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，在營銷戰(zhàn)線上奮斗了10多個年頭，從一廠之長到營銷的轉(zhuǎn)變，改變了他的人生軌跡，也締造了龍江家園的神話。
2004年始任黑龍江省雙城市龍江家園酒業(yè)河北省級經(jīng)理，他以石家莊為突破口，迅速建立了11個市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，用了短短三年的時間，在平穩(wěn)發(fā)展中做強做大，先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺6個核心市場，連年實現(xiàn)銷售額成倍增長，使龍江家園酒表現(xiàn)出超強的競爭力，成為外來酒的佼佼者，占據(jù)了石家莊光瓶酒的絕對份額，領(lǐng)跑河北市場低端白酒。
憑 借著他的豐富的銷售和管理經(jīng)驗， 使龍江家園酒以其質(zhì)樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費者，并連續(xù)在河北創(chuàng)造出了一個又一個的銷售神話。從秦池、蒙古王開始，省會白酒市場能夠持續(xù)暢銷的品牌很少， 一年喝倒一個牌子 的說法形象地道出這一現(xiàn)象。然而，酒水經(jīng)銷商和消費者發(fā)現(xiàn)石家莊人十年沒有喝倒龍江家園酒。
隨后他又建立了以河北、山東為中心向全國市場進(jìn)軍的經(jīng)營理念，加快推動“龍江家園”產(chǎn)品全國性覆蓋，2009-2010年間繼續(xù)引領(lǐng)龍江家園酒業(yè)銷售額以成倍的速度增長，這種近乎狂飆式的增長締造了銷售額過億的神話。
謀事在天，成事在人，用溫情管理的鐵騎團(tuán)隊。公司給吳鳳力的銷售任務(wù)以每年20%比例增長，他以凌厲的市場操作手段，率領(lǐng)著自己的鐵騎兵團(tuán)隊，每年都能超額10%完成指標(biāo)。如此高效率的執(zhí)行團(tuán)隊，接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。作為上級，每逢下級生日、有喜事等，他都要親自到場隨禮祝賀，讓下屬感受到家長的溫暖和關(guān)懷。為幫助那些有困難的員工，公司還特意設(shè)立了一個愛心基金，讓每一名員工在龍江家園的關(guān)心下，都能茁壯成長，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。公司鑒于吳總的優(yōu)秀工作能力和十年無怨無悔的奉獻(xiàn)，2013年獎勵一臺價值53萬元的奧迪Q5！
在吳鳳力眼中，有市場就有競爭，企業(yè)要想從根本上改變競爭的位置，首先就要從角色上變被動為主動，以主人的身份積極融入到當(dāng)?shù)氐谋就廖幕諊?。所以，吳鳳力代表黑龍江省雙城市龍江家園酒業(yè)聯(lián)手河北的政府、社團(tuán)以及媒體開展了一系列公益公關(guān)活動，提高了龍江家園酒業(yè)在社會上的的影響力和競爭力：
2004年，龍江家園參與贊助了石家莊的首屆“空中婚禮”活動。
2005年，龍江家園參與了“年貨大集”活動。
2006年，龍江家園與石家莊市文化局合作，參與了春節(jié)特別活動，購買了很多的春聯(lián)和福字向市民賀新春。
2007年龍江家園與《燕趙晚報》合作，參與贊助了助殘活動，為殘疾人士送溫暖，獻(xiàn)愛心。
2008年，龍江家園與河北紅十字會合作，為汶川災(zāi)區(qū)捐款捐車；與《河北青年報》合作，推出了首屆石家莊社區(qū)趣味乒乓球大賽。
2009年，龍江家園倡導(dǎo)“健康飲酒”，通過“消費產(chǎn)品代為駕車”讓利消費者，避免了酒后駕車引發(fā)的事故。
2010年，過年不回家•相聚龍江家園，邀百名打工仔一起過大年，在不能和親人團(tuán)聚的大年夜，享受到了一場別開生面的“團(tuán)圓宴”。
2011年，為貧困學(xué)子發(fā)放愛心助學(xué)金； 開倉放糧：為石家莊市低保及貧困戶免費發(fā)放優(yōu)質(zhì)真空包裝、粒粒飽滿的釀酒原料米——“貢糧”。
2012年是經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的一年，對于龍江家園酒業(yè)來說更是如此,在銷售緩增的情況下,不向困難挑戰(zhàn),困難就會把你壓垮！在如此形勢下，營銷副總吳鳳力毅然挑起了改變現(xiàn)狀的重?fù)?dān)，策劃“爽朗一夏 再來一大瓶”活動， 親自組織攪動，并現(xiàn)場進(jìn)行傳幫帶，提高產(chǎn)品動銷，與消費者互動。
12年定位管理年，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，從市場找解決之道，穩(wěn)抓市場基礎(chǔ)工作，進(jìn)行渠道梳理，終端分類，掌控核心終端和核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，系統(tǒng)作戰(zhàn)。
蛻變 成就未來-----斗轉(zhuǎn)星移，經(jīng)歷了2012年的洗禮，龍江家園需要跨越，在董事長的強有力的支持下，吳鳳力又一次踏上了遠(yuǎn)征的路途。
昨天所有的榮譽
已變成遙遠(yuǎn)的回憶
為了我致愛的親人
再苦再難也要堅強
