——學(xué)習(xí)從身邊開(kāi)始 優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)暨表彰大會(huì)專題報(bào)道
11月5日早9：00，三人行必有我?guī)煛獙W(xué)習(xí)從身邊開(kāi)始 優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)暨表彰大會(huì)，在我們?nèi)w人員鏗鏘有利的《騰飛龍江家園之歌》唱響后，正式拉開(kāi)了整個(gè)會(huì)議的序幕；
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間2012已過(guò)大半！各位經(jīng)銷商朋友不辭勞苦，千里跋涉地趕到這里，再次齊聚一堂，總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)，共商共贏發(fā)展大計(jì)。
經(jīng)過(guò)大半年的團(tuán)結(jié)合作，全力支持和配合下，在所有人共同努力下，取得了今天的成績(jī)，今天我們會(huì)聚一堂，共同在此交流學(xué)習(xí)，拉開(kāi)本次會(huì)議主題：三人行必有我?guī)煛獙W(xué)習(xí)從身邊開(kāi)始；
本次會(huì)議有兩個(gè)目的，首先向行業(yè)內(nèi)專家學(xué)習(xí)，其次向我們身邊人學(xué)習(xí)；
孔子曰：“三人行必有我?guī)熝?。則其善者而從之，其不善者而改之?！蔽覀兠總€(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我們要有善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)的洞察力，觀察身邊的人和事。多思多想多看。
用數(shù)學(xué)公式來(lái)形容成功人生：學(xué)習(xí)是加，驕傲是減，機(jī)會(huì)是乘，懶惰是除。
會(huì)議的第一天，我們有幸請(qǐng)到了營(yíng)銷界經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)專家潘文富先生為我們解讀經(jīng)銷商的困惑，幫助經(jīng)銷商解決在管理中存在的問(wèn)題，解決如何利用不同的管理工具來(lái)做經(jīng)營(yíng)管理；
潘老師用他的實(shí)踐給我們講述了經(jīng)銷商行業(yè)的現(xiàn)狀與危機(jī)，從經(jīng)銷商的自我管理；員工管理；內(nèi)務(wù)系統(tǒng)管理來(lái)解讀，潘老師在培訓(xùn)中提到了，未來(lái)我們的經(jīng)銷商一定要有提升：由經(jīng)銷商——精銷商——金銷商，這樣我們的經(jīng)銷商才能有未來(lái)，才能在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，才能取得自己的成功；
同時(shí)潘老師也提出了自己的管理辦法，講述了他自己在管理中的應(yīng)運(yùn)管理工具，將盡400多個(gè)管理流程及報(bào)表，做到真正的精細(xì)化管理，所以對(duì)于我們的客戶來(lái)講，我們也同樣希望客戶根據(jù)階段性來(lái)取其善者來(lái)從之；會(huì)議于下午18：00結(jié)束，17：00我們 對(duì)所有參會(huì)的人員進(jìn)行了全天培訓(xùn)的回顧，并以排名的形式于會(huì)議上公布排名；
11月6日會(huì)議主題是跟自己身邊的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)身邊的他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理過(guò)程的一些武功秘籍；會(huì)議整體我們通過(guò)五個(gè)短片分別講述了上半年重點(diǎn)工作的成功案例及下半年計(jì)劃開(kāi)展的重點(diǎn)工作：
短片一：終端的有效掌控永遠(yuǎn)是我們營(yíng)銷行業(yè)追求的主題，公司的理念：“夯實(shí)基礎(chǔ)，決勝終端，精化管理，提高效率”，在8月份提出，加人加車直控終端資源配置的行動(dòng)方案，我們通過(guò)齊魯大地新泰金座商貿(mào)的王強(qiáng)王老板的視頻短片講述了他從8月的自己的困惑到最終了解公司為什么要加人加車，如何做到終端拓展細(xì)化市場(chǎng)最終獲得了他上半年度的任務(wù)超額完成，同時(shí)有信心在財(cái)年結(jié)束挑戰(zhàn)1000萬(wàn)的目標(biāo)。
現(xiàn)場(chǎng)采訪了王老板及魯北大區(qū)經(jīng)理，他用他的親身經(jīng)歷告訴大家，公司的方向、方征及自己在加人加車后成本增加，是如何處理的; 加人加車后，直供網(wǎng)點(diǎn)增加，管理是怎么解決的，魯北大區(qū)經(jīng)理也在采訪中講述了在這個(gè)過(guò)程中與王老板的溝通,及如何幫助他在艱難關(guān)頭是如何渡過(guò)；
短片二：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，操控市場(chǎng)的營(yíng)銷要素也要時(shí)時(shí)變動(dòng)、提升，產(chǎn)品的價(jià)格也是隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)發(fā)展階段及消費(fèi)水平等相關(guān)因素的變動(dòng)而需要做出調(diào)整的，這樣才能更好的發(fā)展下去，通過(guò)定州永康商貿(mào)用他的親身經(jīng)歷講述了在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化 的情況下適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系的改變歷程。
現(xiàn)場(chǎng)有客戶提問(wèn)，漲價(jià)后是如何管理二批的：王老板語(yǔ)重心常的講，他只問(wèn)了二批幾個(gè)問(wèn)題：1、你會(huì)幫我輔貨嗎？你會(huì)幫我開(kāi)店嗎？你會(huì)幫我做服務(wù)？幾個(gè)問(wèn)題下來(lái)二批無(wú)話可說(shuō)，如果不直供終端，單靠二批來(lái)幫著我們做市場(chǎng)，那市場(chǎng)就沒(méi)有未來(lái)，因?yàn)槎粫?huì)看到眼前的利益，他們是哪個(gè)產(chǎn)品賺錢做哪個(gè)，所以他是不會(huì)幫我們做市場(chǎng)。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中公司也同時(shí)要求加人加車，成本也在贈(zèng)加，加人后終端是直供了可量能提升嗎？加人后由一天的不足100件到200件，300件。。。500件以上，王老板的心終于踏實(shí)下來(lái)了，但他會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)；
短片三：快銷品行業(yè)的權(quán)威人士根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)總結(jié)出一個(gè)現(xiàn)象：對(duì)于多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端網(wǎng)絡(luò)資源的有效掌控和利用是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)基石，但也是他們的攔路虎，怎么辦呢？圖表管理，是一些大企業(yè)，行業(yè)巨頭探索出來(lái)的行之有效的管理工具，我們?cè)?0月份開(kāi)發(fā)推行一圖兩表，一圖一表，我們?cè)诠镜闹攸c(diǎn)客戶及大平面市場(chǎng)從10月份開(kāi)始運(yùn)行，通過(guò)在執(zhí)行過(guò)程中的總結(jié)，有一些客戶執(zhí)行的并不盡人意，但也有值得我們學(xué)習(xí)的樣板，滄州市區(qū)團(tuán)結(jié)副食楊鳳華就是我們運(yùn)行的一個(gè)典型；一個(gè)年過(guò)半百的老人，他勤勞樸實(shí)，
視頻中我們看也到了他幾步走戰(zhàn)略：1、直控終端；2、加人加車；3、提價(jià)；在這戰(zhàn)略實(shí)施后，老大哥也談了他當(dāng)初最頭疼的是什么？他克服了，，他每天起早貪黑，從雞叫干到狗叫，最終贏得了今天的銷量達(dá)成。
同時(shí)他也談到了一圖兩表在應(yīng)運(yùn)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)及幫助：
為讓我們的客戶也更詳盡的了解業(yè)務(wù)，了解終端，做到真正的終端管理升級(jí)，會(huì)議中我們的營(yíng)銷掌舵人營(yíng)銷副總吳鳳力先生也為他們送上了業(yè)務(wù)員管理手冊(cè)；
鏡頭四：一圖一（兩）表只是解決了業(yè)務(wù)人員的線路管理問(wèn)題，但還沒(méi)有真正解決人的問(wèn)題，當(dāng)今是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，隨著科技的發(fā)展，系統(tǒng)化管理，精細(xì)化運(yùn)作的高科信息時(shí)代已來(lái)臨，計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)運(yùn)已是我們身邊不可缺少的工作工具及管理助手，跟隨信息時(shí)代的腳步，我們也特意與廣州速達(dá)公司合作為龍江家園各經(jīng)銷商朋友量身定做了一套適合我們當(dāng)下的管理軟件；我們也請(qǐng)到了廣州速達(dá)有限公司山東分公司總經(jīng)理候總為現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行相軟件功能及應(yīng)運(yùn)好處；我們也請(qǐng)到了河間大為糖酒總經(jīng)理張大為及他的操作經(jīng)理萬(wàn)秋紅經(jīng)理，用他們的親身經(jīng)歷告訴我們管理軟件的應(yīng)運(yùn)及好處，同時(shí)也對(duì)速達(dá)現(xiàn)有的一些功能提出了升級(jí)要求；讓我們未來(lái)的軟件能更貼近于客戶的應(yīng)運(yùn)；
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我們也一樣由我們敬愛(ài)的董事長(zhǎng)贈(zèng)送了速達(dá)V3-PRO一套給本次參會(huì)的T50客戶，當(dāng)然我們也有一個(gè)前提條件就是他們押金5000元在運(yùn)行正常后費(fèi)用返還。
鏡頭五：5月份“蛻變 成就未來(lái)”會(huì)議中我們確定了T50與G75客戶，經(jīng)過(guò)各位不斷的努力與拼搏，有從G75晉升到T50的客戶，也有一些客戶不盡如意，從我們的T50滑落到了G75；
學(xué)習(xí)和改變之后帶來(lái)的必然是成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)半年多的努力我們?cè)谧母魑?，有許多人都有所改變，有所成長(zhǎng)，在這四個(gè)月中，我們也有些客戶通過(guò)自己的不斷努力，快速成長(zhǎng)，魯南冠縣民心商貿(mào)鮑茂輝老板用他的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴了我們他在這個(gè)過(guò)程中的拼搏、創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)了他的共贏；
通過(guò)四個(gè)月的努力我們共有8名客戶由G75提升到了我們的T50客戶行列；分別有膠州龍盛酒水總經(jīng)理孫金寶；魯東大區(qū)膠東大眾批發(fā)總經(jīng)理姜繼勝；邢臺(tái)大區(qū)魏縣軍剛酒業(yè)邢永剛；邢臺(tái)大區(qū)磁縣中興糖酒姜文濤；濟(jì)南大區(qū)濟(jì)陽(yáng)金明星商貿(mào)總經(jīng)理陳紅星；濟(jì)南大區(qū)平陰上臺(tái)勝利酒業(yè)于勝利；河南大區(qū)濮陽(yáng)清豐縣幸福量販總經(jīng)理候波；
同時(shí)由董事長(zhǎng)營(yíng)銷副總為他們晉升贈(zèng)送金牌；（T50贈(zèng)送金標(biāo)一枚，純黃金打造；G75贈(zèng)送銀標(biāo)一枚，純銀打造，但由于時(shí)間問(wèn)題金銀標(biāo)將在我們財(cái)年年度會(huì)議中贈(zèng)送予我們的T50客戶及G75客戶）機(jī)會(huì)面前人人平等，改變從學(xué)習(xí)開(kāi)始，改變從現(xiàn)在開(kāi)始，希望在座的各位再接再厲，下一次能夠在T50的行列里看到更多人的身影。
最后設(shè)置了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)了半年的努力，經(jīng)過(guò)了辛苦的付出，付出終有回報(bào)，不但從市場(chǎng)上得到了回報(bào)，我們分別設(shè)置了：經(jīng)驗(yàn)分享獎(jiǎng)；G75客戶同期增長(zhǎng)獎(jiǎng)，T50同期增長(zhǎng)獎(jiǎng)；G75年度達(dá)成獎(jiǎng)，T50年度達(dá)成獎(jiǎng)；年度銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)我們給客戶分別獎(jiǎng)勵(lì)了不同數(shù)量的聚寶盆（不銹鋼盆），寓意我們的客戶朋友們財(cái)聚、人聚；
同時(shí)為激勵(lì)大家我們也特意為年度目標(biāo)做了評(píng)比方案，也希望客戶朋友們能再接再厲，向年度目標(biāo)沖刺；
通過(guò)一天半的學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向身邊的人學(xué)習(xí)，參會(huì)的所有人員都有許多的收獲；孔子曰：“三人行必有我?guī)熝?。則其善者而從之，其不善者而改之?！标P(guān)鍵在于我們發(fā)揚(yáng)其善者，改正其不善者，希望大家有所收獲，有所改正，在未來(lái)的工作中有所幫助，有所提升；
三人行必有我?guī)煛獙W(xué)習(xí)從身邊開(kāi)始，龍江家園酒業(yè)有限責(zé)任公司優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)及表彰大會(huì)圓滿結(jié)束。
營(yíng)銷策略部-王莉
