2008年全國秋季糖酒會在長沙舉辦，全國知名酒業(yè)品牌共赴“糖酒英雄盛會”。據(jù)了解，一個在東北酒板塊中成功突圍的白酒品牌龍江家園酒盛裝出席本次糖酒會，蓄勢待發(fā)，正式吹響進(jìn)軍全國的號角。
開疆拓土，
龍江家園酒成功突圍東北酒板塊
近年來，東北板塊酒成為中國白酒行業(yè)新的生力軍，以龍江家園為代表的白酒企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級、戰(zhàn)略升級，逐步引領(lǐng)東北酒板塊走出低端酒競爭的怪圈，經(jīng)過多年艱苦卓絕的開疆拓土市場建設(shè)工作，龍江家園酒成功從東北酒板塊中突圍出來，建立了北京、天津、河北、山東、安徽、江蘇、遼寧、河南等核心效益市場，品牌知名度顯著提高，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。龍江家園酒機制靈活，成本管控合理，組織執(zhí)行能力很強，營銷戰(zhàn)略精準(zhǔn)，營銷手段不斷創(chuàng)新，敢于探索新模式。這些因素使龍江家園品牌快速成長，在2007年榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施產(chǎn)業(yè)升級
東北酒未來發(fā)展和東北酒整體形象的改善，一定程度上要依靠目前在省外市場較為成功的黑龍江龍江家園公司龍江家園品牌，及一批迅速成長起來的白酒新興品牌。因為他們占據(jù)了較大的市場份額，集中體現(xiàn)著東北酒的整體形象，還因為產(chǎn)業(yè)升級是一個水到渠成的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)自身具有足夠的資源才能夠完成。以正在積極推出盒裝產(chǎn)品、實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的龍江家園為例，可以清晰地看到實施產(chǎn)業(yè)升級需要具備的資源和條件。早在2006年，龍江家園酒便醞釀產(chǎn)業(yè)升級，實施品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選擇與國內(nèi)資深的和君咨詢公司合作，邁出了實質(zhì)性的步伐，目前已正式啟動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。對企業(yè)自身而言，龍江家園產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有利于穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌影響力，避免低端市場惡性競爭，增強企業(yè)發(fā)展后勁，龍江家園進(jìn)一步向成為東北酒領(lǐng)袖企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。
蓄勢待發(fā)，吹響進(jìn)軍全國號角
經(jīng)過多年的市場奮戰(zhàn)，龍江家園酒在成功開發(fā)了河北、北京、天津、山東、安徽、江蘇、遼寧、河南等核心效益市場后，把更遠(yuǎn)的目標(biāo)定在全國市場。據(jù)了解，龍江家園酒將在2008年長沙糖酒會上高調(diào)發(fā)布進(jìn)軍全國的決心和勇氣。龍江家園酒市場總監(jiān)潘修武表示，龍江家園酒已經(jīng)做好了進(jìn)軍全國的準(zhǔn)備。
得天獨厚的地理優(yōu)勢
造就龍江家園酒的品質(zhì)
東北一直就是我國重要的商品糧生產(chǎn)基地。東北出好糧，東北大高粱，這是婦幼皆知的事實。東北酒能旋風(fēng)般地刮遍華北乃至全國，和消費者對東北酒是純正糧食酒的傳統(tǒng)認(rèn)知有至關(guān)重要的關(guān)系，龍江家園正是東北純糧好酒的典范。
首先，龍江家園酒具備獨特的地理釀造優(yōu)勢。黑土地以土質(zhì)肥沃著稱，目前世界上共有三塊優(yōu)良的黑土地資源，一塊在加拿大和美國的接壤地，一塊在法國，另一塊就是中國的黑龍江，而龍江家園的生產(chǎn)基地就坐落在黑龍江。
其次，從氣候優(yōu)勢看，黑龍江氣候寒冷，植物生長周期長，每年一季種植，日照時間充足，這里所產(chǎn)的糧食顆粒飽滿，營養(yǎng)豐富，釀造的酒自然醇厚，回味悠長。
最后，龍江家園酒非常重視原料的篩選。為了保證質(zhì)量，龍江家園的釀酒原料全部采用松嫩平原優(yōu)質(zhì)的紅高粱，顆粒飽滿，精篩細(xì)選（平均顆粒要求直徑超過0.3cm），確保生產(chǎn)出來的白酒口感醇厚綿長。
木海窖藏工藝
造就了龍江家園酒的獨特表現(xiàn)
木海又稱血海木桶，是采用木桶加血料封漆制作而成的密閉木桶，可以用來儲存經(jīng)過發(fā)酵后的酒。木海儲酒是一種古老的儲藏工藝，相傳始于東北原住民，發(fā)源年代無考，至清得到廣泛沿用。
始有古法，然后傳承。龍江家園酒業(yè)以東北優(yōu)質(zhì)五谷為原料，在東北古老赫哲人的傳統(tǒng)木海窖儲工藝基礎(chǔ)上經(jīng)諸多現(xiàn)代科技革新，獨創(chuàng)出“木海純糧”工藝。龍江家園釀造過程中所選木桶全部采用東北大興安嶺百年紅松木制作，使用上等朱砂血，采用多重復(fù)雜工藝進(jìn)行封漆。獨具特色的古法工藝與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，使酒品具有窖藏香郁、綿柔凈爽、回味甘甜的特色。
龍江家園酒業(yè)在木海儲酒工藝上有著極大的個性優(yōu)勢，具有獨特性和不可復(fù)制性。這確保龍江家園酒業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異，也為龍江家園長期傲立市場潮頭奠定了堅實的基礎(chǔ)。
東北品牌文化
發(fā)掘豐富了龍江家園酒品牌靈魂
白酒行業(yè)最終決定競爭實力的還是品牌積淀，這是由行業(yè)幾千年發(fā)展史決定的。缺乏傳統(tǒng)意義上品牌文化的東北酒地域品牌，要想和關(guān)內(nèi)白酒打品牌戰(zhàn)，只有尋求獨具特色的東北文化，豐富品牌靈魂，那就是地域文化優(yōu)勢。在這個基礎(chǔ)上，再發(fā)掘自己獨有的地域概念，與白酒文化充分融合，構(gòu)造一個新的東北酒文化價值體系并不是夢。
龍江家園酒的品牌目標(biāo)就是打造真正的東北酒特色品牌。近年來，他們發(fā)掘出東北傳統(tǒng)少數(shù)民族的木海儲酒工藝，在改善酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提出了獨特的“木海純糧”賣點。隨著“酒實在、人快樂”的品牌口號提出，龍江家園酒在滿足快樂消費的基礎(chǔ)上，也給了消費者新的地域文化。
今年5月—12月，龍江家園圍繞獨具東北特色的文化靈魂，推出了“喝龍江家園酒，看二人轉(zhuǎn)，涼爽金秋東北游”活動，活動分為三個階段。在第一個階段，喝龍江家園酒可獲龍江家園特制的二人轉(zhuǎn)光盤，欣賞到來自號稱“第一皇家戲樓“的和平大戲院的知名二人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)星出演；第二階段龍江家園酒在9月21日下午3:30濟(jì)南泉城公園，9月26日下午3:30合肥老明光體育場現(xiàn)場帶來純正的東北二人轉(zhuǎn)演出；第三階段從濟(jì)南、合肥現(xiàn)場觀看演出的顧客之中抽取100名幸運者，免費參加5000元神奇東北游，觀長白山天池水怪，品綠色山珍，穿越茫茫原始森林和大峽谷，泡雪山溫泉，欣賞地道二人轉(zhuǎn)。
靈活創(chuàng)新的營銷模式
幫助龍江家園酒贏得無限生機
龍江家園酒深知，營銷模式就是創(chuàng)新，就是迅速解決品牌落地的執(zhí)行關(guān)鍵。潘修武說，龍江家園酒力求找到營銷的新“支點”，就目前推行的“喝龍江家園酒，看二人轉(zhuǎn)，中5000元東北游活動”就是一次很好的營銷創(chuàng)新。在本次“喝龍江家園，看東北二人轉(zhuǎn)”大型路演活動中通過游戲、抽獎、東北藝術(shù)表演、當(dāng)?shù)厮囆g(shù)表演的形式與消費者形成互動，讓消費者更加生動地認(rèn)識東北文化，進(jìn)而喜歡上快樂的東北文化。龍江家園希望通過這些營銷創(chuàng)新，建立起龍江家園酒和“東北地域文化”的高度關(guān)聯(lián)，從而建立東北酒“第一品牌”。
從與潘修武的溝通中，我們不難看出，以黑龍江龍江家園公司為代表的一些優(yōu)秀的東北酒企業(yè)，正在醞釀和進(jìn)行中的品牌戰(zhàn)略升級是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，是企業(yè)多年積累的結(jié)果，而并非簡單的盲目跟風(fēng)。
從糖酒會低端東北品牌的大量增加及龍江家園積極進(jìn)行的品牌升級工作，我們會發(fā)現(xiàn)東北酒的低端形象已經(jīng)到了一個整體升級的關(guān)鍵階段。這項工作不僅需要企業(yè)著眼于自身發(fā)展而積極努力，還需要有東北酒健康發(fā)展的責(zé)任意識。這個階段需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)型東北酒企業(yè)參與，需要科學(xué)理性地向更高端的白酒市場進(jìn)軍。我們期待龍江家園酒為中國白酒行業(yè)創(chuàng)造更多的驚喜。
