看到這張圖片您是否心有所感？
當部分市場還在為開店太少或終端包裝不達標而煩惱時，在這個不起眼的冷飲攤點卻整齊的擺著我司產(chǎn)品，并且陳列、包裝、客情都不錯。
這就是山東莘縣——李召青主管的區(qū)域。
因為我的工作就是走訪市場，所以對終端比武所考核的陳列、包裝、客情、動銷等一向比較關注。終端管理做的如此細致、全面的還真是不多見。更不用說個別市場的個別人，不但對終端比武理解不夠，甚至還有抵觸心理和敷衍行為。
我想，這就是造成市場差異的根本原因之一吧。
終端包裝是為了營造購買氛圍，亮點街道是配合宣傳、造勢的需要。這種宣傳方式相對成本較低、時效性好、氛圍強烈，是快消品行業(yè)的主要促銷手段，也是我們操作市場的基本手段。
因此，我們應向莘縣學習，積極做好這些終端工作！
據(jù)了解，李主管今年上任伊始，親自走遍了區(qū)內所有的終端和二批，并將客戶登記在冊，作后期跟蹤。日常工作中李主管也是身先士卒，堅持不懈帶領業(yè)務人員奔波在市場一線，可喜的是這一切也換來了經(jīng)銷商的高度認可和積極配合。如今經(jīng)銷商給李主管配備了人員、車輛由其自由調配，彼此間的信任可見一斑。
當很多人還在為經(jīng)銷商的配合問題頭疼時，李主管卻得到了經(jīng)銷商的高度認可，而這一切都源于日復一日辛苦的付出。在經(jīng)銷商的引導和管理方面，莘縣無疑走在了前面。
凡此種種我看到了當?shù)胤止救藛T工作中揮汗如雨的精神，從這些可親可敬的一線人員身上，我看到了龍江家園的明天！更看到了龍江家園明天的輝煌?。?/FONT>
